随着葡萄酒教育普及开来，消费者逐渐了解如何选购葡萄酒，星座集团下属太平洋葡萄酒公司总裁本·多拉尔德（Ben Dollard）说：“如今的消费者越来越明智，互联网、媒体、酒瓶家针对葡萄酒的评论随处可见，人们在一定程度上对葡萄酒有了深入了解。这时，商家的宣传活动在产品销售中扮演着更为重要的角色。”

　　商家促销高价位葡萄酒

　　因赛尔称：“市场上高价位葡萄酒销售增加，主要在于商家提供了更多销售机遇。商家储备葡萄酒是一种有意识的行为，这样可以增加商业利润。”

　　尼尔森公司调查显示，购买葡萄酒的顾客比购买啤酒、其它酒精饮料的顾客平均消费高。零售商经常通过扩大葡萄酒卖区、增加新的酒柜、摆放超优质葡萄酒来鼓励消费。

　　多拉尔德认为，正是由于零售商的支持推动了葡萄酒销量，他们的促销行为不论对生产商还是消费者都大有好处。“当你考虑购物目标时，零售商会对你产生极大的影响力。看一下各大零售商，好事多（Costco）、Safeway或者一些独立的超市，他们都增设了葡萄酒专柜。消费者开始接触到越来越多的产品，零售商从中获取的利润也越来越大。”

　　零售商对葡萄酒的销售至关重要，美国唐氏父子葡萄酒公司（Don Sebastiani & Sons）营销经理Donny Sebastiani 说：“我认为所有价位葡萄酒的竞争力都较以往激烈，零售商变得越来越有影响力，定价30美元的产品可以28美元卖出。零售商的规模越大，对消费者产生的影响力越大。”

　　黑皮诺、馨芳达均价

　　按照葡萄品种分，目前美国市场价格的瓶装葡萄酒当数黑皮诺，平均售价10.42美元，较2005年上涨了35美分。由于消费者对黑皮诺的需求增加，以及种植商的供应有限，因此均价上涨不足为奇。

　　馨芳达（Zinfandel）平均售价8.64美元，仅次于黑皮诺，自2005年11月至今价格上涨46美分。但是白馨芳达价位较低，均价3.41美元，较2006年上涨了14美分。